Har du ett företag men tjänar inga pengar?

Många företag ser bara bra ut på utsidan – växande försäljning, kunder, konstant trafik, men ändå finns det inga pengar på banken. Detta är en av de vanligaste och mest frustrerande situationerna i små och medelstora företag. Problemet är inte brist på arbete eller kunder. Det är att de flesta entreprenörer inte ser på sin verksamhet genom siffrornas prisma. Det är siffrorna som avgör om ett företag tjänar pengar eller bara verkar tjäna pengar.

”Allt ser bra ut på pappret” – många entreprenörers illusion

Driver du ett företag som ser bra ut på pappret? Du säljer, kunder köper, företaget är igång. Allt verkar gå bra? Och ändå syns det inte på ditt bankkonto? Du undrar: ”Hur är det möjligt att du gör så mycket och det inte finns några pengar?” Den brutala sanningen är den. Du kan tjäna 50, 100, 500 tusen i månaden och fortfarande vara pank. Omsättning ger dig inte sinnesro. Sinnesro ger dig vinst. Om du bara tittar på ditt företag ur ditt bankkontos perspektiv har jag tyvärr dåliga nyheter till dig. För det första är det inte dina pengar.

Det vanligaste misstagen företagare gör…

De flesta ägare fungerar så här: fler kunder, mer försäljning, och på något sätt kommer saker och ting att ordna sig. De hoppas att allt ska omsättas i pengar. Tyvärr händer inte det. Vi har också varit där. Jag förstår din situation perfekt. För om du inte tar hänsyn till:

kostnader, marginaler, flöden, vad som är kvar, fördjupas kaoset, risken ökar och arbetet ger inte de förväntade resultaten.

Varför ditt företag inte går med vinst trots att det är igång?

Om du efter flera år i branschen fortfarande inte vet hur mycket du faktiskt tjänar, om du fortfarande arbetar ”på gissningar”, om du fortfarande inte har någon buffert, om du inte vet dina kostnader, om ditt företag börjar stressa dig, om du börjar tappa din drivkraft och ditt hopp om resultat eftersom ”saker borde vara annorlunda” – är det dags att lära sig att se på affärer ur ett sifferperspektiv.

Det är dags att lära sig att driva ett företag ur ett perspektiv av: siffror, kontroll, system.

Ditt företag har inga problem med arbete, eftersom du har varit verksam länge. Det har inga problem med kunder, eftersom de kommer och till och med kommer tillbaka. Det har problem med att inte räknas. Det finns goda nyheter i detta. Det kräver ingen revolution.

Hur ett välorganiserat företag ser ut?
Du behöver inte arbeta mer, anställa en armé av människor eller utföra komplexa analyser. Du kan göra det med det du har, utan att det kostar pengar. I slutändan behöver du:
se siffrorna,
förstå vad som händer,
återfå kontrollen.
Affärer handlar inte om hur mycket du gör. Det handlar om hur mycket du tjänar och hur mycket du behåller. Först då blir ditt företag:
förutsägbart, eftersom siffrorna kommer att berätta hur din framtid ser ut,
fridfullt, eftersom du lär dig att förutsäga den framtiden,
lönsamt, eftersom du vet hur mycket du tjänar och hur mycket du tjänar.

Första steget: Börja beräkna
Om du har försäljning men ingen vinst, börja beräkna din verksamhet och förstå vad dessa siffror säger dig. Då får du tillbaka tid, pengar och sinnesro. Svaren på dina frågor finns i likviditetsbudget och försäljningsstruktur.

Här är en kort checklista med uppgifter som hjälper dig att ta det första steget mot att se pengar i ditt företag:

GRUNDLÄGGANDE (gå inte vidare utan detta)
Bestäm din totala månatliga försäljning (senaste 3-6 månaderna)

Dela upp försäljningen efter produkt eller produktgrupp

Bestäm vilka produkter som genererar högst omsättning

Bestäm vilka produkter som säljer mest (volym)

FÖRSÄLJNINGSSTRUKTUR
Beräkna de ÖVERSTA 20 % av produkterna som står för 80 % av försäljningen

Identifiera ”fyllnadsprodukter” (mycket arbete, låg omsättning)

Kontrollera om du har kunder som genererar mer än 30 % av omsättningen (risk!)

Dela upp kunder i stora, medelstora och små.

Denna checklista ger dig en tydlig bild av hur mycket du tjänar och var. Du kanske upptäcker att du har produkter som inte genererar några pengar, eller kanske till och med genererar en förlust. Du kommer att se om en enskild kund är ansvarig för en stor del av din omsättning, vilket är riskabelt.

Det är värt att överväga att skaffa nya kunder så att din ekonomi inte är så beroende av en enda källa. Ibland behöver vi inte erbjuda allt vi tror att vi behöver. Våra erbjudanden bör inkludera vad kunden köper och vad som genererar vinst. Det är allt, och det är allt. De flesta problem i små- och mikroföretag kommer att lösas genom välorganiserad försäljning. Och det är det första steget för att skapa en. Ta en titt på listan och fundera över dessa frågor.

Kom ihåg att du redan har allt du behöver för att tjäna pengar i affärer. Du behöver bara organisera det.